第84章广而告之

回到长江车行，陈光良直接将邀请函扔到一旁，他并不打算去赴约。

闸北商会举办的晚宴，对他诱惑力不大。

毕竟看似闸北现在商业蒸蒸日上，又是靠近火车站，但1932年1月的‘第一次淞沪会战’直接将闸北打成渣渣，然后再也很难发展起来。

更不要说，陈光良有心躲避顾爱珍，不想和顾竹轩牵涉太深，自然要避一避。

另外一方面。

关于游说韩延豹、吴光朋，他只是答应跑一趟，可没说一定能成事。

反正现在的顾竹轩，也不会真和陈光良起矛盾，毕竟地产还需要他做顾问，另外顾竹轩也不会将陈光良这样的人，推向‘车行联盟’那边。

所以，陈光良打算实行‘拖字诀’。

1月31日（星期二），沪市《新闻报》出现一则引人注目的广告：

洋房免费住，长江地产有限公司信托部第一批代建洋房，地点：愚园路608弄（靖安寺附近），环境绝佳，1路、9路公共汽车直达弄口。建筑：真西式构造，阔14尺，深50尺，园、钢窗、卫生器具、冷热水管，一应俱全。造价：二层每宅3500元，计有大小房间六间；假三层每宅4100元，计有大小房间8间；三层每宅4700元，计有大小房间9间。特点：建筑期内由大银行保证交房；住满20年由著名银行保证还本；自来水免费供应。

广告的标语是：洋房免费住。

这是后世惯用的‘标题党’，在这个时期应该属于首创。

此标题，瞬间吸引了很多人的目光。

作家周瘦鹃，是《申报》副刊的主编，同时也是一位撰稿人和翻译家，身家颇厚。

今天，周瘦鹃习惯性的读报，以此来获得更多的信息。

“公寓免费住还有这种事”

周瘦鹃立即被《新闻报》的广告吸引，毕竟他眼下还是租的老式房子，也想换个公寓住住，改善生活环境。

“原来如此！”

待仔细看完广告厚，周瘦鹃才明白一件事——这个免费住，并不是真的免费住，只是一种营销手段！

但恰恰这个营销手段，是非常的高明，他马上就心动起来。

这个广告的意思是：缴纳4700大洋，便可以获得一户三层住宅的居住权，住满二十年，就将这笔钱退给你！

周瘦鹃找来同事，一起分享这则广告。

同事看完后，说道：“这就奇怪了，莫非这家地产公司是在做善事”

他不信！

周瘦鹃笑道：“你再想想，他们真的是在做善事嘛”

同事马上思考起来，然后恍然道：“我明白了，他们是拿着客户的钱，去代建洋房。实质上相当于，他们利用客户的本金去存银行，靠着利息来获取利润。”

周瘦鹃点点头，说道：“聪明啊，4700大洋的一年利息是360大洋的样子，相当于每月租金30大洋。但实际上，市面同样9间房（含厨房、卫生间等）的租金至少要50大洋，而且还有一笔500大洋的顶手费这样一来，客户岂有不心动，至少我已经心动”

同事惊讶道：“你要买”

周瘦鹃说道：“嗯，我打算去看看，随便采采新闻素材！”

像周瘦鹃这样的沪市中产阶级，心动的又何止他一人。

本来沪市中产阶级大多数都是没有自己的房屋，全靠租赁过日子，主要原因是这个时代的‘分层、分单元’并没有出现，而中产阶级怎么可能买得起整幢物业

所以，这则广告立马引起很多人的关注，并打算实地去咨询一番。

愚园路608弄。

经过近二十天的准备，这里搭建了一个临时的售楼处，砖木结构的一层建筑物。

另外，各方面的准备已经就位：

首先是，由建筑师陆元台领衔的‘置业顾问’，从长江车行借调四人，再加上陈光良会帮忙，向前来咨询的客户解说。

其次是，由会计师郭德明领衔的‘财务顾问’，驻扎在金城银行那边，客户会去那边咨询，也会去那边交款，由他们接待。（资金会打入长江地产在金城银行的账户上，但会受到监控）

最后是，准备了楼书、简易沙盘，让客户更加有一个概念，增加成交率。

虽然长江地产只是租赁了愚园路608弄的第一期土地，但此次销售的对象则是整个45幢洋房，足足135层的洋房，涉及资金55.35万大洋。

只要一看销售火爆，长江地产马上就会和王伯元签署剩下的土地合同。

现场。

陈光良询问陆元台：“都准备好了没有”

陆元台此时有些激动，说道：“都准备好了，包括门口的黄包车、茶水、点心，其他四个置业顾问也背熟了稿子，安保也做好了维持秩序.”