他立马道，“于总，我建议我们还是拿个章程出来，比如说，五套以内是什么折扣点数，五到十套之间又是什么折扣点数，十套以上，咱们又能提供什么样的折扣。”

“对方既然指明要跟我们公司合作人才房的事情，那购买意向至少是有的，所以我们得展现出最大的诚意出来。”

如果什么都不准备，他们几个人就晃着大膀子过去，这事儿最后没准得黄！

他又接着道，“等我们这边初步拟定好折扣范畴后，咱们给陈总也过目一下。等他同意了，咱们也好扯着虎皮做大旗了。”

但于媚儿还有点儿不放心，“万一做不到别人的心坎上去怎么办？万一咱们拿出来的章程不是他们满意的，他们会不会不和我们公司合作了？”

她其实更担心的是这个问题。

这次团购可是总部那边领导给促成的，如果她这边执行不好的话，损失了一笔不斐的业绩是小事，影响了总部领导的计划才是大事！

而且，如果因为她的失误造成了合作不成功的话，她想要调回深城，那可真的是遥遥无期了。

一想到她每次休假结束要回南城的时候，她的男朋友就一直跟她抱怨他不想谈异地恋，她心里莫名就有点堵得慌。

不是她对那个男人爱得有多死心塌地，而是她自己，真的很想回深城。

那句“异地恋”就像一个紧箍咒而已，一直都在提醒她，她还一个人独自漂泊在外。

对于于总这个问题，周润卿咧开嘴笑了。

他道，“于总，谈客户不就是这样吗？我报价，你还价，我再报价，你再还价。买卖双方就像一起在拉一把锯齿，一点一点磨合到双方都满意的地步，不是吗？“

谈客户，哪有什么一蹴而就的事情啊？

周润卿本来听于总的介绍，还以为这次人才房的团购已经是板上钉钉的事情了。但当他听到于总说得这些傻话之后，他反而开始紧张了。

这于总，怎么看着这么像一个生瓜蛋子！？

不会他在前面厮杀，而她却在一旁尽说一些有点傻又有点天真的话吧？如果那样的话，那可真的太糟糕了！

周润卿，突然就没了信心，也对这次团购开始不抱什么希望。

好在于媚儿是个虚心接受别人意见的人。

她知道自己的短板就是缺乏一线经验，所以更加重视周润卿的想法，这位不管怎么说都是销冠，对客经验比她丰富多了！

“行，我同意你的想法。”

“这样，你一会儿就根据你的经验拿一套章程出来，咱们讨论没问题之后，我再去跟陈总请示。”

周润卿……

搞半天，事情又回到了他手里。

好在这个事情也不复杂，就是几道笔画的事儿。

“没问题，于总。”

“那我接着问第二个问题。”

“行，你问。”

“就是这次，公司打算拿什么产品出来做人才房？要知道不同的住宅业态因为定价不同，我们给到得团购折扣点数肯定也不同。”

这次于媚儿斩钉截铁地说道，“对方预算有限，所以之前就和我们说过了，只要高层住宅就行。”