第194章合作，担心

要说难度，其实每个工程都会有。

不管是市政、公路、桥梁、房建、水运河运、装饰装修、交通安全等等基建工程，还是航天、芯片、量子、军工等等高科技、高精端、高精细项目，也都是如此。

只是难度的程度，不同罢了。

这跟家家有本难念的经，其实有些相似。

比如他们家里缺钱，她缺个老公，我缺个媳妇，有媳妇、有老公的又面临婆媳关系等等，也算是大同小异。

但不管怎么说，要拿到几千万这么大的一个工程，并不是一件容易的事情。

这种机会，肯定不是随随便便都会有。

错过了，也不一定会再来。

冯经理曾经说过，王老板在工程方面的生意刚刚起步的情况下，要是不抓住机会，想要等到以后再拿比较容易做、更赚钱的工程，那必然是不可能。

就算冯经理可能有着其他某些想法，但是这个情况，也确实如此。

何不为他们不愿意合伙搞这个工程，其中有一个很大的原因就是，他们现在的老板比较耿直，而且一直有工程做，他们也能挣到钱。

要是突然中断这个关系，以后想要再继续跟现在的老板，那也多半不行的。

人上百个，形形色色，各有性格。

有的人喜欢稳中求胜。

有的人喜欢冒险，喜欢面临挑战。

有的人喜欢平凡。

有的人喜欢平淡，一杯茶、一个鱼塘、还有一个亿任其潇洒。

生活如此！

工作如此！

生意也是如此！

做工程，更是如此。

但是，万事万物，都是会变的。

比如一栋楼，昨天和今天，上一个小时和现在，其实也是有着一定的变化。它的使用年限，在逐渐变短。

人，同样也是会变的。

现在的刘长江，也已经不是以前那个喜欢平淡的刘长江了。

最起码现在不是。

他会冒险，也需要冒险。

第二天，和冯经理、高子进、王老板再次见面，一边喝茶，一边聊天。

有闲聊。

最主要的，当然还是谈正事。

通过连续三天的商谈，关于承包工程的事情，终于谈妥。

这个工程现在的投标总价是7100万。王老板需要抽取7100万的15%，剩余的，刘长江能赚多少是多少。

这个15%其实一点儿不高，因为13%的税，是王老板缴纳，相当于王老板就只是抽取投标总价的2%的利润。

这样的话，也就是这种情况：

假如最终利润是35%，刘长江就可以赚20%，也就是1400万的样子。

假如最终利润只有17%，那刘长江就只有2%的利润，也就是差不多140万。

除了投标总价，还有变更。

王老板需要抽取变更总额的20%，同样包含13%的税，相当于就是变更总额的7%。

也就是说，假如变更增加了1000万，不论利润多少，王老板需要直接抽走200万。

假设1000万金额的变更中，利润有50%，刘长江就可以挣到300万。但如果利润只有18%，刘长江就需要亏本2%。

由于王老板都是在投标总价、变更总价中直接抽钱，因此，刘长江也需要自负盈亏。

让利归让利。

但这一种方式，对王老板来说，风险自然是小得多。

因为，要是从利润中抽成，工地干完的具体利润是多少，主动权就在刘长江那里了。

比如说，本来只是费了五十万的业务费，刘长江做账是一百五十万，这一百万的差额，自然就是刘长江赚了。

但这种方式就不存在这种问题，刘长江多少，都跟老板没有任何关系，用的都是刘长江的钱。

除了盈亏，也还有垫资。

王老板只是对水泥、钢材、沥青这三大主材进行垫资，垫资比例50%。

除了抽成、垫资，其他也就是权利和义务的事情。

王老板这边，需要全力配合刘长江处理一切上层关系，这个上层关系包含的范围，是指县级及以上。

其余的，也都是需要刘长江自行处理。

同时，这些处理关系所费的费用，都是各方自行承担。比如说王老板处理市里的关系费了100万甚至500万，都不关刘长江的事情。

但县级以下的关系费用，也都是刘长江自行承担。

刘长江需要承担的义务，就是需要在合理工期内完成这个工程、并完成工程的交竣工验收，同时也需要配合王老板处理某些关系。

根据以上情况，也差不多相当于是把整个工程完全交给刘长江打理了。

当然，也不是完全不管。

也还有其他方面的一些细节，此处也就不详细介绍。

王老板还安排了后勤丁经理和一个财务，共两个人在工地上监督、配合。他们的工资由王老板发，吃住由工地上管。

其余的人员，也都是刘长江自己找，自己支付工资。

这个承包合同，也就是王老板和刘长江两人签订的了。

至于冯经理怎么和刘长江合作的事情，王老板完全不管，那就是刘长江自己的事情。

和王老板谈妥合作，签订合同。

接下来的事情，自然也就是和冯经理的合作方式。

由于王老板只认刘长江，刘长江也就承担了所有的责任和义务，以前计划的二一添作五的合作，自然是不行的。

他们两人的合作方式，也很快谈妥。

冯经理还是项目经理的角色，而刘长江就相当于是冯经理的老板了。

冯经理对最终利润进行分成，分成比例20%，同样的，他也需要垫资，他的垫资比例，也就是刘长江垫资总额的20%。

工资方面，两人也都是没有工资了，都是只拿利润分成。

这也相当于在互相制约。

谈妥了合作方式，接下来也就是开始了各方面的准备工作。

投标工期是一年，但是按照业主的指示，也是需要等到明年才会开工。

年内的主要工作，也就是组建项目班子，联系材料供应商，机械租赁，熟悉图纸，准备施工计划等等。

此事不急，还有十来天才会过年呢。

而且明年的开工计划，少说也要等到元宵节之后去了。

冯经理和刘长江一起，也都去了鑫都。

冯经理那里，上个工地、这个工地的一些收尾工作也还需要处理，争取在年内完成，要不然，等到明年那边的新工地开工之后，也没有多少时间来处理这些老工地的事情。

一个工地，也不是说施工结束，就已经没事做了。

后续还有资料的移交，工程的交付使用、维护等等。

……