“我今天也没什么事，就是刚安排好胭脂铺那边的事情，再顺便过来看看起云书坊这边，看看这个月销售的业绩怎么样如果这个月销售的成绩好，我给掌柜的发奖金。”穆涵认真地说道。

到了起云书坊之后，她才发现来起云书坊的人是真多，挤得满满当当的，她都快进不去起云书坊的大门了。

穆涵虽然是第一次对她们讲这个，但是她们在胭脂铺子干的时间长了，懂得也多了一些，所以上手就快很多，就很快学会了慕寒的口红画法技巧。

他对小姐恭敬地作揖，并开心的说道：“多谢小姐的夸赞，小人做的这些只是我作为一个掌柜应该做的，还请小姐不要过分赞誉老奴，小人折煞不起。”

“徐娘，你看我手里的这只是温柔玫瑰色，它如玫瑰一般温柔娇艳在嘴唇上绽放，质地轻柔温柔呵护双唇，显色又滋润。”

穆涵将此事吩咐好，就带着自己的丫鬟银铃离开了胭脂铺子，打算去看看起云书坊经营的怎么样，顺便看看这个月的销售额怎么样。

穆涵教好她们以后，就等着顾客上门，来迎客卖口红了。

穆涵看着眼前皱着眉头的他，感觉自己这样让他改变，好像是在强迫他，便也只能作罢。

徐娘多少有点失望，她以为这么好的口红，小姐能多放出点存货来，没想到就这点存货，看来也只能提高一点价格了。

徐娘看着眼前想法颇多的她，反倒觉得有几分兴趣，有些好奇她有什么想法能让更多的顾客上门。

掌柜的十分恭敬地看着她家小姐，问道：“小姐今日有空前来，是有什么事要吩咐吗”

穆涵看着进展很顺利，就提出了自己之前想好的定价：“我提议一支口红卖五两银子，徐娘，你看看这样如何”

徐娘仔细端详着穆涵所有口红存货，发现这里面好几只口红上面标的字都不一样，便问道：“这是什么分类”

穆涵还是提出了心中的建议，对他说：“你不用自称小人小人的，这样叫多累啊，直接自称我，多好啊！”

徐娘听了她的建议后，感觉她的建议还是不错的，心中想了一番之后，才定下心中的价格。

徐娘按照她的吩咐，将口红都放在了显眼的位置，也让人去宣传口红了。

等她彻底发现这些优点之后，才惊觉小姐给的那些口红根本不够卖的，就这么一点儿，够多少大家小姐来购买

难道还是她家小姐做了更多，放在家里没拿出来吗要不然还是问问她还有没有存货要是有的话放在铺子里卖，肯定会大卖。

穆涵说完，就随手拿起了一支口红，看清了口红上面的色号，说：

红棕色，品相极好的红苹果，水灵的红棕色非常滋润，涂上显白可人，又娇又俏。”

穆涵见他自称“小人”，感觉“小人”听起来就不是很顺耳，想让他改改过“小人”这个叫法。毕竟掌柜的年纪也不小了，听着他老自称“小人”，总感觉哪里不习惯。

穆涵将自己心中的想法提了出来：“我们可以对顾客做个优惠，十两只是优惠后的价格，原先的价格，我想想定在几两，应该打几折才好。

可惜幻想是美好的，现实是残酷的。

徐娘直接肯定地赞同道：“小姐，你说的这些都很不错，我都记下了，将来可以作为卖点，介绍给买家听。不过小姐你打算一支口红定价多少呢

从后门进去的她第一次体验了，老板还要走后门的感觉。这种感觉就特别新奇，以前明明从前门就能进，现在前门被络绎不绝的顾客堵住了，还要走后门，真是有些苦恼。

徐娘听后摇了摇头，表示对这个价格不满，穆涵以为她说的高了，然后举起四根手指头说：“那四两”

然后再找几个人多宣传宣传一下口红的妙用，然后我再教一教铺子里的人，怎么使用口红抹嘴唇更好看。”

穆涵则是很直白地告诉她：“我现在手里的存货就这么多，没有多余的存货。要想有多余的存货，只能我下次让郭老板多做点口红的陶瓷外壳，然后就可以多做一点，多卖一点。”

咱胭脂铺的胭脂最低价格也是五两，因为这个口红比胭脂好用，所以价格不能比最便宜的胭脂价格一样，否则这个最便宜的胭脂就卖不出去了，徐娘我的建议就是这个口红卖十两！

小姐，你听懂了”

她介绍完前两个色号，又开始介绍后面三个色号：

“正宫红，艳丽的红色中带着深沉，红调中隐约可见几分橘棕，美艳又不失气场，抹上它犹如女王驾到。

穆涵看着旁边的掌柜的，想起刚刚门口的拥挤场面，就知道掌柜的有多忙有多拼，所以她决定多给掌柜的加奖金。

穆涵说起这个便开始。说起了口红的另外一个优点，“口红除了这些还有一个优点就是小巧便携，这个口红可以放在手里，也可以放在包包里，还可以放在衣服口袋里，反正就是放哪都能塞进去，特别方便携带。”

徐娘仔细观察了一下，发现她说的这些确实颜色优点各不相同，这样就更加有卖点了，也肯定会更好卖的，只是希望她家小姐下次来的时候，能多带一点口红，就能多赚一点。

“小姐，还有多少口红咱全放在店铺里卖了吧你拿的这些口红太少了，根本不够卖的。”徐娘激动地问道。

只是感叹这万恶的封建社会，尊卑有别，真是让人看着就难受，也不知道什么时候能回到现代，今天也是想念现代的一天。

穆涵看完账本之后，就带着银铃从后门离开了起云书坊，她和银铃漫无目的在街上逛着，也不知道下一步要去哪里的好，只能继续逛街，顺便买点美食吃。

穆涵刚买了一个冰葫芦，付完钱之后，就感觉好像有人一直在跟着她，可是她又没看到有什么人在身后。

穆涵现在有点害怕了，万一有什么人贩子之类的，贪图她的美色，想要把她卖了，怎么办

还是先带着银铃一起，快回家吧，在外面晃悠有点危险。