第292章【食惠团】再度融资

一个月后，深城。

张扬从魔都过来做工作上的交接：“杨总，最近一个月，咱们【食惠团】的外卖业务，在魔都的市场份额，已经到了60%。”

“马上开学了，魔都高校附近的商家入驻情况如何了”杨潇问道。

“基本都打通了，进驻了【饿了么】的商家，都被我们同时挖过来了，他们有的，我们也有。”

张扬对此颇为得意道，“多亏了杨总您之前在魔都的那次直播，后续一直让咱们【食惠团】都具有话题性，加上您的影响力，让咱们公司在年轻人的口碑比较好，马上又要开学了，这次一定将【饿了么】从校园市场赶出去！”

“别高兴得太早了，目前的市场份额，全是拿钱砸下来的，等你什么时候把那些连【饿了么】都啃不动的商家，拉到咱们平台，再邀功不迟！”

杨潇闻言，没给张扬什么正反馈，反而是泼了一瓢冷水。

张扬此时也不敢反驳，讪讪一笑：

“唉，有些做餐饮的商家是那种上了年纪，四五十岁的年纪就只会用按键功能机，连智能手机也不会用，地推的困难太大了！”

“都是好沟通、明事理的人等着你去挖掘没这么好的事儿！

张扬，你记住，市场就是这样残酷，大家拼到最后，都会遇到一群难啃的骨头，谁能啃下来，谁才能笑到最后。”

杨潇说道，“现在都是烧钱抢下来的市场，不断给用户做优惠券、不断给商家发放补贴，但其实真正的内核，还是咱们销售队伍的搭建！”

“杨总，销售队伍的培训和搭建，我们都在强化，就连外销人员的提成方案，我们也是改了好几次，就是为了刺激大家的动力！”

张扬一脸严肃，硬着头皮回答下来，只能按照杨潇的指示去执行。

这个时候，还没有专门的外卖接单机器。

这玩意儿的成本高、价格不菲，而且使用的场景由于外卖还并未完全普及的原因，市场化整体都并不成熟，完全做不出来。

面对这种难啃的“连智能机都没用”的商家，只能靠强大的地推团队，去说服这群人。

更有甚者，还需要地推人员教他们这些人手把手使用智能机！手把手使用外卖软件！

只能说，谁拥有强大的销售团队，谁才能拿下这部分“未开化”的市场。

这是他们的短板。

幸好，就连【饿了么】的销售团队，也没做到这个地步。

杨潇也没办法。

一個月前，这一场关于【食惠团】直播的作秀，由于后续有水军的推动，加上钞能力买通一些媒体，竟然将杨潇在送外卖途中遇到的“网恋翻车”事件写成软文。

中间自然少不了要提到【食惠团】的字眼。

事情这么巧合，自然免不了要遭受到一番质疑。

不过嘛，现在根本没有直播剧本之类的套路，这些质疑的声音还是没翻起多大的浪，大众还是宁愿相信这起事件的真实性。

所以，总的来讲，杨潇这场直播炒作，是成功的。

虽说不一定能立即扭转颓势，但多少还是有些作用。

加上后续这个月，【食惠团】不断烧钱，从【饿了么】手里抢占了一定的市场份额过来，校园市场或许还能胜出对方一些。

同时，这几波炒作以及后续不计成本地推广，【食惠团】就此在魔都也勉强算是有了一定的名气，站稳了脚跟。

不过这是基于【饿了么】没有多少反制动作的情况，才有这种成效。

这玩意儿，用户们都是捡便宜的心理。

多个平台比价，哪个有优惠、哪个更便宜就用哪个。

用户们都是墙头草罢了。

据杨潇所知，面对【食惠团】这条过江猛龙反扑的情况下，【饿了么】创始人张旭豪已经站出来，召集媒体公开表示，他们将启动下一轮融资！同时，他们也将继续在多个城市铺设外卖渠道，与【食惠团】展开竞争。

在这场媒体采访中，对方没有提【食惠团】任何一个字眼。

不过已经将应对的手段作出了回答。

那就是不仅魔都是他们的战场，其他城市也是！

虽然【饿了么】现在在全国整体的规模，不如杨潇的【食惠团】。

但对方也是有资本撑腰的，加上有好几年的市场深耕经验，成熟的团队体系等等。

这些也都是对方的优势，完全不能小觑。

到时候真的上升到了双方都开始不断烧钱的地步，鹿死谁手，还真就不好说了。

但像是外卖、团购这种平台，烧钱一旦开始之后，也就意味着无法停下来。

要么彻底占领某一地的市场，将对方蚕食殆尽。

要么就是被对方踢出局。

除非被有关部门出面调停！

像是后世的美团，哪怕同一城市里有【饿了么】，但其实现状已经和垄断无异。

包括【饿了么】也是，在某些城市，根本没有多少【美团】的身影，颇有些南北而治的意味儿。

这其实还是有关部门干预的情况。

不然，【饿了么】早就被【美团】干没了！

目前的外卖市场，以全国大范围来讲，真正稍有名气的，就只有【食惠团】和【饿了么】的身影。

所谓一步快，步步快。

杨潇最近的重心也都放在了【食惠团】上面，必须快马加鞭，走在【饿了么】的前面。

几个月前找高瓴资本的张磊、阿里、idg等风投的融资也都销得差不多了。

杨潇此时在深城，就是在筹备【食惠团】的b轮融资。

深城，深南大厦。

【时光文化传媒】的会客厅内。

之前【食惠团】a轮融资的一众投资人，此时也都悉数在内。

杨潇此时坐在主位，手里拿着一茬文件，环视了各位一眼，将融资计划公之于众：

“各位，目前的【食惠团】在燕京有了50%的市场份额、魔都60%、深城90%、整个粤省基本在80%，包括大部分省会城市的分公司也都上线，均有斩获。

接下来未来的一年内，上半年我打算向除粤省外的各省地级市，开始【食惠团】市场的铺设，之后便是各大区县，所以请大家来，就是打算整体出让20%进行下一轮融资。

【食惠团】我找专业的机构评估过，目前大约在60亿的估值，评估报告我之前都发给各位了。

在座有些机构，都是a轮就在的股东，有优先跟投权，这次请大家坐下来商议一下，想吃进多少吧。”

话音刚落，众人先是安静片刻，互相各自忍不住瞅了瞅四周。

终于，idg资本的代表，童晨一脸严肃，忍不住发言道：

“杨总，距离上次融资，不过才短短几个月，半年的时间都不到吧【食惠团】融资的钱就完了吗这么快就迫不及待开始下一轮的轮融资了而且，大部分城市都还未做到完全占领，现在步子迈得这么快，难道不关心其他外卖平台趁机做优惠反攻市场，大好的局面再度失守吗”

“童总，你的问题太多了，第一个，公司的账目就在那儿，股东会都可以去查。

另外，完全占领市场，需要的成本不是现在【食惠团】能做到的、